STRATEGIES DE VENTE et STRATEGIES DE MARCHES
Maurice Baum
Formation Avancée à la Gestion des Grands Comptes Application des Théories de Marketing à la Vente.
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Vendeur dans l’âme, Economiste de L’Université Libre de Bruxelles, Master en Finance et en Marketing, Diplômé en Administration et Gestion de l’Université Catholique de Louvain, Maurice Baum passa la première partie de sa carrière dans l’informatique financière pour les 2 plus grands noms de l’informatique américaine. Il occupa des fonctions de Vendeur, Major Account Manager puis Sales Manager. Son cours est largement inspiré du jeu d’échecs et d’une approche systémique de la vente, où la rigueur, la concentration et la persévérance sont les principaux mots-clés. Dans cet ouvrage, Maurice Baum établit le parallèle entre les techniques de marketing et les techniques de vente, innovant ainsi les méthodes de vente classiques. Il créa en 1992 la première Ecole Supérieure de Vente à la Chambre de Commerce de Bruxelles. Il passa ensuite plus de 15 ans dans le domaine bancaire, au sein des plus grands noms de banques américaines, principalement à Londres, dans le domaine de la bourse, où il forma ses équipes internationnales aux stratégies de vente et de marchés. Avec plus de 30 années d’expérience dans le domaine de la vente internationale, Maurice Baum conseille des sociétés au niveau de leur organisation commerciale. Il donne également des conférences et séminaires de vente, ainsi que du coaching sur mesure.
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La plus belle maman du quartier - Avant, il n’y avait pas d’avant - Avant, il n’y avait pas d’univers - Avant, il y avait les légendes - Avant, il n’y avait pas d’autre enfant - Ainsi était l'univers - Ainsi était la préhistoire - DEUX c’est mieux que UN - La babyboumeuse n’aimait pas les enfants - Le bonhomme-carnassier - Tout ce qui était montré ou caché - Tout ce qui était dit ou non-dit - Tout ce qui était proposé ou piégé - Le petit tondu de la récréation - La légende légitime - Les étrangers et les estrangers - Le mime et le mimétisme - Une nature épineuse, vénéneuse, venimeuse - L’Afrique c’est le père et l’Asie la mère - Le lynchage d’enfant - Le bonhomme-collabo - Gagarine venait de libérer l’espace et Elvis le tempo - Le Sud du Sud - L’âne c’est toi - Le copain n’était pas l’ami - L’église sous la mer - Mai 68 n’était pas une révolution psychédélique - La révolution de palais spontanéiste - La régression postmoderne - Le réel non raisonnable - Il ne connaissait personne et personne ne le connaissait - Les chamelles des Djinns - Les maths modernes ou le boulier chinois - La Dolce Vita en 4L - La famille des Javert - Mélodrame de diversion - Eliza et l’intelligence artificielle - Les Pieds-Nickelés chez Madame-Nickel - La blanche ou la noire - Vrai-faux ou falsification - P le Pourri - Chouia Baraka - Le somnambule et les insomniaques - A cause du turban - Interdiction de témoigner - Une erreur peut en cacher une autre - Ce n’est pas moi, c’est l’Autre - L’œil le regardait - Ils ont bien fusillé Brasillach - On est obligé de faire ça - Le poulpe trop intelligent - L’omerta de la Mère - La situation dangereuse - Trucs et trucages - Et pourtant elle tourne - Le jugement sur la disparition du Père - L’exil à perpétuité.
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Nombre de pages 258 Langue french Type Livre imprimé en niveaux de gris Format A4 Papier Papier standard Couverture Couverture souple Reliure Dos carré collé Lamination Aucun ISBN 978-2-39017-367-0 -
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