STRATEGIES DE VENTE et STRATEGIES DE MARCHES

Vendeur dans l’âme, Economiste de L’Université Libre de Bruxelles, Master en Finance et en Marketing, Diplômé en Administration et Gestion de l’Université Catholique de Louvain, Maurice Baum passa la première partie de sa carrière dans l’informatique financière pour les 2 plus grands noms de l’informatique américaine. Il occupa des fonctions de Vendeur, Major Account Manager puis Sales Manager. Son cours est largement inspiré du jeu d’échecs et d’une approche systémique de la vente, où la rigueur, la concentration et la persévérance sont les principaux mots-clés. Dans cet ouvrage, Maurice Baum établit le parallèle entre les techniques de marketing et les techniques de vente, innovant ainsi les méthodes de vente classiques. Il créa en 1992 la première Ecole Supérieure de Vente à la Chambre de Commerce de Bruxelles. Il passa ensuite plus de 15 ans dans le domaine bancaire, au sein des plus grands noms de banques américaines, principalement à Londres, dans le domaine de la bourse, où il forma ses équipes internationnales aux stratégies de vente et de marchés. Avec plus de 30 années d’expérience dans le domaine de la vente internationale, Maurice Baum conseille des sociétés au niveau de leur organisation commerciale. Il donne également des conférences et séminaires de vente, ainsi que du coaching sur mesure.